制图 周丽丽

发展微信代理模式，“圈子”服装走向个性化、单一化

近年来，在电商平台的冲击下，不少实体服装店开始寻求新的出路。原创设计、私人定制、微信营销、海外代购……可谓八仙过海，各显其能。

微信朋友圈的盛行，给了实体服装店新的思路。凭着投入小、门槛低、传播范围广，足不出户便可推广与销售等特点，朋友圈立刻吸引了不少实体服装店的目光。发信息、求转发……在诸多手段下，一些服装店的人气慢慢旺了起来，实体服装店开始转换思路，用“两条腿”走路。

实体服装店进军微信朋友圈

“来，扫下店里的微信，再转发到朋友圈，就可以享受店内折扣，还有小礼品送。”当顾客进店时，椒江永泰街上经营休闲女装的小郭都会提示一下，并游说他们成为自己朋友圈中的一员。

原来，在实体服装店想尽各种方法抵御“寒冬”侵袭时，一些比较活络的店家脑筋一转，将店内的服装拍照，加上一段吸人眼球的信息，大摇大摆地“走”进了朋友圈。每次上新或有低价处理等活动时，店家都会将信息同步更新到朋友圈，让朋友圈里的人能在第一时间知道。

“这样的做法确实给很多实体服装店吸引了一部分回头客，还有不少不爱逛街的年轻人，在微信上看中款式后，就会直接到店里拿货。那些离得远的，我们还给他们寄过去。”小郭告诉记者，现在周边大部分的服装店都开始在朋友圈里接单，“大品牌的服装店会开发APP、公众号来维系顾客，我们小的服装店就只能靠朋友圈了。”

“微信仿佛是门店的一个延伸。门店只有20多平方米，但微信的传播范围却是非常广的，它给我带来了差不多五分之一的客流。” 在椒江银河商城经营服装店的陈佳也在朋友圈销售自家的衣服。她告诉记者，近年来，因为市场低迷和电子商务的冲击，服装店利润日益微薄。为了拓展销售，陈佳曾采取各种方式，比如在淘宝开店、印发传单以及派发赠品等。而随着微信朋友圈功能的兴起，她立即捕捉到其在商品展示与客户接触方面的优越性。